Бизнес Молодость

2367
4810

18

день

18.11.2013

Никита Алексеев 23:14

Техника "Революция" и техника "Не понтуйся"

Суть техники простая: "Соберись тряпка" )

Сегодня революционный день. Все поменялось кардинально. Проснулся в 8:00 - даже сфотографировал Луну из окна дома. На фотографии она маленькая, в реале - очень большая и яркая.

Зарядка, расписание дел на день, расписание дел на планерку и поехали.

Кризис окончательно закончился. Как будто вышел из кокона и поднялся в понимании на новый уровень. В голове появилась системность, четкость, понимание.
Что поменялось:

- Цели сменил - тут как раз и сработала техника "Не понтуйся". Точно понял, что переоценил свои силы. От Форбс отказался - не горю от этой цели, да и там проекты из разряда "Неуловимый Джо" для инвесторов. А наше направление превращается в "Жаждущую толпу"

- Сделал более адекватный сейчас уровень оборота. Я его вижу реально и знаю для чего

- Самые важные системные цели поставил на второе место

- Написал про книги вместо "Придумать помощь матери", так как в целом я придумал и договорился с ней. Все нормально, буду поддерживать

- Снизил сумму на депозите. Как раз на ближайшие цели хватит

Что все это мне дало. Когда цель не достижима (Форбс например или 15 клиентов) - чувствую себя бессильным, теряется энергия. Это как биться на ринге - боксировать. Если все твои силы, как бы ты не старался не укладывают соперника и он просто уворачивается - ты очень быстро сдуваешься - перед тобой Тайсон, пока рановато идти в эту лигу. Начни хотя бы с Поветкина Ахахаха ))

В общем, я честно признался себе в том, что стоит опуститься на землю и Алилуя! Процесс пошел! День сегодня просто порадовал своей продуктивностью. Очень понравилось работать сегодня с ребятами. Все четко, по срокам, без заминок.

Отчасти использовал технику "1-1-1-1" - концентрировались только на 1 цели и абстрагировались от других. Было несколько моментов когда делали с Серегой наш сайт. Голова по привычке хотела сменить тему, мол скучно делать одно направление, надо поболтать о другом. И мы друг друга периодически возвращали обратно, в общем с удовольствием все прошло.

Позвонил друг с Москвы - мы с ним когда барменели в Иль Патио - у него сын родился!!! ))) Вот время летит... С ума сойти... Вот я и поймал себя на мысли, что жизнь реально очень быстро пролетает, нужно наполнять ее интересными моментами... Много вспомнил моментов, которые, банально, были "как вчера", а на самом деле прошло 3 - 5 лет... Жесть...

Поставил новые материальные цели, оценил их и сделать декомпозицию

1. Оборот компании 600 000 рублей в месяц

Ооо. Ну тут интересно. Звонил потенциал со Смоленска, поболтали, озвучил ему цену, он сравнивает с другими - ему предлагают в 2 раза меньше. Ну и ладно, че )

Вообще, решил двигаться не по пути "массовости", а по пути качества и индивидуального подхода. По такому принципу я 3 года работал в БКС Премьере финансовым советником. Лучше терять в конверсии, но с лихвой брать за счет крупных средних чеков.

Крупные клиенты не выносят мозги, с ними работать в разы приятнее. Понял и точно определился, что не хочу работать с клиентами, кто в теме БМ.

Причины простые:
1) Любимая фраза: "Я знаю, я знаю..." (хотя по факту оказывается, что знает только название терминов, сути не знает)
2) "Да мы цены в разы ниже находили и лучше" (ок, ваше право)
3) Завышенные ожидания, мол: "придет мана небесная"
4) Очень низкие бюджеты

Анализируя наших клиентов: самые лучшие чеки, взаимоотношения, результаты клиентов и комфортная работа - с людьми кто не в теме интернета, БМ и так далее. В этом направлении и двигаемся.

Таких людей очень тяжело получить с Интернета - только личные встречи, оффлайн, звонки. Это моя ключевая компетенция - на ней и делаем упор.

Поэтому и сайт делаем (пока по крайней мере) не одностраничник, а более менее солидный корпоративный сайт.

Действующий клиент ознакамливается с дизайном на свой корпоративный сайт - завтра звонок

Компания со сложной маркетинговой схемой - завтра встреча

0,5 с интернет магазином - завтра утром звонок

Один лид из ВК от Сереги. Очень интересный человек. За все время, практически единственный, кто ответил мне на ВСЕ вопросы, в плане цифр и статистики - с такими работать одно удовольствие. Закончил ВШЭ (как же мне нравится звучание этой аббревиатуры)))

Написал 3 пакета услуг - жду ответа

Приходил вечером ко мне домой клиент по домам - попили чай, показал ему дизайн сайта - понравился. Начали верстку, ждем от него фотографий последних. Пошел процесс размещения на площадки, директ настроен. Леша начал делать таргетинг в Одноклассниках. Процесс идет

2. Запустить сайт маркетинговой компании + маркетинг кит

Новая цель, вместо Форбс, гораздо приземленнее и важнее.

Поменял все - взяли новый дизайн и структуру сайта, сидели и заполняли сегодня с Серегой.

Дизайнер Саша кинул сегодня наконец логотип новый - получился забавно, как и хотелось ) Хочется немного "поиграть" - работать серьезно, но с "веселеньким" логотипом. На сайте есть возможность вести блог. С одной стороный он одностраничный, но кнопка "Блог" переносит на отдельную страницу - очень доволен приобретением!

Серега сегодня молодец большой! Да все молодцы, объективно: я, Серега, Леша, Маша - дизайнер. )

Маркетинг кит теперь осталось дождаться

3. Доделать ремонт в квартире

Ничего сегодня

4. 10 встреч подряд - без опозданий, чтобы вошло в привычку

Ничего

5. Полететь в Израиль к Кристине

Ничего

6. Прочтение 10 книг, в их числе: книга про монаха, маркетинг, построение команды

Читал Менс Хелс )

Но недавно купил книгу про маркетинг - буду ее осиливать

7. Банально - здоровое спортивное тело

Сегодня утром зарядка!

Завтра тренажерка

8. Сделать тату

Ничего

9. Накопить на депозите 200 000 рублей

Ничего

10. Сделать настольную игру по созданию своего дела или по теме маркетинга

Ничего

Леша пригласил в СГУ к студентам рекламщикам, рассказать что нибудь интересное в следующий вторник - охота сходить поделится опытом