Бизнес Молодость

2367
4810

27

день

27.11.2013

Кирилл Зонов 23:58

Надо продавать

Вообще главный инсайт дня - надо учиться продавать. Когда видишь, что люди, оказывающие услуги хуже твоих, продающие товары более низкого качества, делают это за принципиально другие деньги - просто оторопь берет. К тому же меня сейчас все больше привлекает область маркетинга, из подкастов и статей узнаю интересные штуки, о которых раньше не думал.
Например очень понравилась фраза - об отделе маркетинга вспоминают обычно лишь тогда, когда в компании начинается кризис.
Еще я понял, что сейчас нам нужно сосредоточиться не на маркетинге, а на поиске клиентов. Ну т.е. я и раньше на этом был сосредоточен, только я считал, что это и есть маркетинг. Ан нет =)
А вот маркетингом уже займемся в тот момент, когда будем знать, что все хорошо-ровно, по крайней мере до такой степени, что можно нормально существовать.
В целом пятой точкой чувствую, что все налаживается. Завтра два собеседования по проектам, плюс один мелкий проект друзьям пообещали сделать. Там проект маленький, деньги будут символические, но все равно приятно. Кроме того есть надежда, что с понедельника возобновится крупный старый проект (как раз уход которого и подорвал нас). В общем я в прекрасном настроении, вижу великолепные перспективы, имею много планов и вообще стараюсь улыбаться людям =)
А еще я у своего друга, который тоже играет в Игру прочитал интересную для меня мысль (не помню, в виде чего она была у него оформлена, то-ли инсайт, то-ли просто в тексте промелькнула). Суть в том, что надо составлять себе планы. На месяц, на 3 месяца, на пол года, на год, или типа того. Вот, думаю, что надо тоже заняться этим.

Еще подумал было, что надо поставить себе цели на день, однако нет. Сейчас основная цель - это привлечение клиентов, а она не может быть измерена.

А, ну на хрен. В общем, цели на завтра:
1. Расписать процессы компании на всех уровнях. Пока хотя бы без детализации.
2. Закончить составление полного списка заказчиков всех эпох с комментариями.

Цели большие, хотя на первый взгляд может так не показаться. Если не сделаю - считайте меня коммунистом.

1. Увеличить обороты компании в 2 раза

Много действий по этому пункту. Вообще день продуктивный.
1. По игрушке готово несколько экранов, дали девелоперу на натяжку. Не строю иллюзий, что закончим к новому году, но было бы круто. Кстати еще одну игрушку на этой же базе будем мутить, идея уже есть. Как только дизайнер освободится немного - сразу примемся.
2. Прорабатывал старых заказчиков. Некоторые очень старые - пару лет не общались =) Люди удивлялись. Но пара человек заинтересовались. Может быть не прямо сейчас, но в будущем, уверен, при первой необходимости обратятся к нам. Вообще с виду действие маленькое, но отняло уйму времени (почти целый день) и кучу сил. Потому что с каждым надо не просто поздороваться, а пообщаться по-человечески, потратить энергию на человека.
3. Занимался консервативными методами поиска заказчиков - и они принесли результаты, сегодня уже общались с потенциальным клиентом, вроде обе стороны довольны коммуникацией, завтра подпишем nda и надеюсь, начнем работать в ближайшие дни.
4. По андроид приложению приложил свою руку к написанию описания. Продажница должна написать ночью пост в вк, но пока ничего нет. Как только будет - запостю у себя на странице, чтобы ведроводы могли поюзать =) К сожалению под iOS пока не представляется возможным сделать, потому что пока не сделаю ОООшку не получится засабмитить приложение, так что приостановили над ней работу. Завтра есть планы по чистке этого приложения, потому что там много мусора.
5. Очень вовремя напомнил о себе нашему старому ключевому клиенту вчера, сегодня техдир с менеджером и разработчиком общались с ним, скоро должны приступить к работе.
6. Вселенная дала мне несколько знаков о том, что сейчас хорошее время, чтобы заняться реализацией своего проекта, благо идею я давно вынашиваю. Пока сделал базовый шаг - накидал презенташку и засабмитил ее в БИ. Как бы не сильно и надо, но у меня есть некоторые глобальные цели, которые этот шаг может решить.
7. Пообщался с парой человек, которые являются один потенциальным клиентом, один потенциальным конкурентом. От обоих получил очень интересную информацию.

Может еще что-то делал. Считаю, что день вообще очень продуктивный, много всего сделано.

2. Купить новую машину за 1млн в минимальный кредит

Ничего, испытываю на себе пирамиду Маслоу. Понимаю, что более базовые желания/нужды стимулируют гораздо сильнее. Когда понимаешь, что если ничего не изменится, то через неделю ты потратишь все средства уже на кредитке и будет нечего есть, а скоро еще зп людям платить - ты ух, как стимулируешься =)

3. Купить в офис хорошие кресла, всем желающим необходимую технику

Ничего.

4. Прочитать бумажные книги, которые куплены. Найти себе ментора. Посетить хотя бы один тренинг.

Прочитал очень крутую штуку про процессный менеджмент. Пока применить на практике не успел, но записал себе в тудушку и на днях сделаю это.
Завтра, например.
Еще наконец то закачал на плеер новые подкасты по маркетингу, слушаю, узнаю крутые штуки. Ну для тех, кто учился по этому профилю эти штуки ни разу не крутые, они их явно изучали еще на первом курсе. Однако такому технарю, как мне, это интересно и ново.

5. Отправить маму отдохнуть

Сегодня помогал маме сделать фотографии и подготовить документы для загранника. Завтра пойдет на прием.

6. Выстроить систему в компании

Злюсь на своих менеджеров. Занимаются всякой суетной херней, а чего-то серьезного делать не хотят. Сам я пока немного отошел от этого и больше занимаюсь внешней стороной компании.

7. 16 тренировок за эти 2 месяца

Вторая трена. На этот раз не все так кайфово. Сегодня была какая-то конференция педиаторов в Корстоне, так что вся парковка забита, а в бассейне толпа теток. Но тем не менее позанимался на славу.

8. Сделать тонзиллэктомию и провести обследование ЖКт

Подумал, тозиллэктомию я, пожалуй, не сделаю до конца года, пока другие планы на деньги.

9. Раз в неделю устраивать себе часы мышления. Т.е. два часа без всяких средств коммуникации. Только блокнот и ручка.

Ничего.

10. Сходить на субботник или как-то иначе помочь миру нематериально

Ничего.