Бизнес Молодость

2367
4810

39

день

09.12.2013

Артур Сакаев 16:34

Жизнь после интенсива

Выходные выдались "интенсивные", произошло полное погружение. Я ждал этой вспышки уже давно. И это не пинок под зад или удар молнией, или вспышка озарения в голове, это именно то, к чему я шел, но шел очень и очень медленно. Я не говорю про технологические моменты, многих вещей я действительно не знал или не догадывался об их существовании. Но сама суть, сам посыл, сигнал, все это настолько мне показалось правильным и нужным мне сейчас, что я действительно поставил под сомнения многие свои убеждения. Поставил под сомнения, а не признал, что был не прав. То что я получил на интенсиве бесценно, весь этот поток информации никак не конфликтовал с моим внутренним Я, оно не сопротивлялось, наборот было ощущение, что "вот оно", это то, что я искал. В общем, взрыва мозга не произошло, но это не значит, что эффекта нет, он есть, и мне сейчас сложно оценить последствия того, к чему все это приведет, появилась некая ясность, просветление, я даже стал спокойней, суть ясна: процесс запущен. Важно не растерять эту энергетику.

1. 600 тыс. за 2 месяца.

В общем, теперь думаем только об одном - о лидах. Обсудил новый подход к лидогенерации с партнером, понимание достигнуто. Цели поставлены. С сегодняшнего дня четкий контроль за воронкой, без провалов, без оправданий. За неделю оценим реальное положение дел, конверсию на каждом этапе продаж.

2. Подготовить новую версию skidkabon.ru для запуска

В процессе

3. Систематизация работы: запустить CRM, разработать стандарты работы с клиентами, систему подготовки бойцов в отдел продаж.

Разработал таблицу учета этапов продаж, довольно простая, но без нее дальше нельзя. Цель: контроль лидов, + понимание каждого этапа продаж. Все просто, каждый день заполняется таблица: звонки/назначенные встречи/встречи/клиенты, которые дали принципиальное согласие/подписание/выручка. Высчитывается сумма по дням по каждому показателю и рассчитывается конверсия при переходе на каждый следующий этап (к примеру, если из 100 звонков назначено 20 встреч, то конверсия 20% или 0,2. Далее, если из 20 назначенный встреч реально состоялись 15, то конверсия на этапе составит 75% или 0,75 и так далее, до момента закрытия сделки). Когда составлял таблицу сразу поймал себя на мысли, что хочу сделать очень подробно, то есть разбить лиды по потокам, а именно разбить звонки на типы: холодный, теплый, входящее обращение, и горячий - те, с кем работали, чтобы можно было оценивать конверсию переходов по типам клиентов, но в итоге принял решение, что это уже слишком, и мы рискуем не докопаться до сути, запутавшись в деталях. Позже к этому вернемся. Завтра начинаем работу в CRM.

4. Бросить курить

Цель достигнута

5. Нормализовать режим отдыха: вставать в 7 утра, спать не меньше 8 часов

Проснулся поздно

6. Набрать 7 кг мяса

Сегодня был на тренировке. Приседания

7. Прочитать 5 книг:

ничего

8. Уделять социальным сетям не более 1 часа в день

сегодня не заходил

9. Прокачаться в Exel

ничего

10. Провести благотворительную акцию с Фондом Потеряшки, они занимаются бездомными животными

Цель достигнута