Бизнес Молодость

2367
4810

39

день

09.12.2013

Дмитрий Мартоник 18:11

Есть ощущение времени - игра движется к завершению

Сегодня первый раз за три дня я лягу спать вовремя - три дня тренингов подряд: конкретная прокачка. Причем эффект ощутил сегодня утром, когда собеседовал РОП. Об этом ниже.

Чрезвычайно полезным было пройти интенсив - я почувствовал как сильно выросли спикеры и насколько серьезней стала БМ с момента моего прохождения коучинга (2012) - для меня это как обновление операционной системы.

Не смотря на то, что я стараюсь следить за выходом материалов - это было круто.

Есть ощущение времени - игра движется к завершению, а цели еще далеко. На лицо ошибки в их формировании и планировании. Завтра дне расставлю приоритеты.

1. Личный доход от 500000 рублей в месяц и покупка нового автомобиля LCprado

Сегодня посчитал итоговые показатели по прошлому месяцу, показатели рентабильности - как в целом по предприятию, так и по каждому контракту в отдельности. Если отслеживать их в динамике, то можно смотреть эффективность работы с каждым клиентов в отдельности.

Причем в услугах это особенно полезно, когда вместо фиксированных цен приняты ценовые ориентиры. Забавно, что оказалось - наиболее рентабильные отношения с клиентом, которому я лично уделяю больше внимания - мы просто встречаемся и общаемся на отвлеченные темы - и вроде ничего специально не делается, но эффективность этого договора оказалась выше других, хоть и общая доля этого клиента в прибыли предприятия не столь значительна.

Теперь можно выделить наименее рентабильный договор с максимальным рычагом воздействия на прибыль (большой объем и низкая цена), скопировать туда модель и замерять результаты.

Казалось бы, очевидно - но не очевидно - пока не считаешь, думаешь иначе.

Завтра работу постараюсь продолжить - нужно больше аналитики по воронке, затратам... Возможно так мне ужастся самому сформировать бюджет и план развития на будущий год. Впервые.

2. Провести 20 собеседований на должность РОП с зарплатой от 100 тыс. Руб.

Сегодня пришли кандидаты с хорошим управленческим опытом - и им досталось: мне было интересно поговорить о формировании базы, показателях, планах, мотивации и т.п. Кое-кому пришлось показывать на практике свои навыки: 2гис и телефон в руки - "звони и назначь мне встречу с клиентом..."

Для меня это что-то новое. Правда вышла наружу: вся мишура вроде умных разговоров, хорошего костюма и дорогих часов сменилась красными лицами и хриплым голосом. И грустными результатами.

Это удивило меня: а ведь их нанимали на ответственные должности в продажах - начальники отделов, директора, коммерческие директора.

Туфта. Картонные продажники.

3. Переделать основной сайт компании - сделать его интересным (увеличить число посетителе до 1000 человек в месяц)

Тема как-то грустно встала. Ошибкой было пустить все на самотек и не добить список из 10 подрядчиков. Делаю выводы.

4. Танцы - повторить базовый курс по хастлу (два занятия в неделю)

Только в конце недели.

5. Сделать три поступка для любимой девушки

Секрет:)

6. Сделать для папы бизес связанный с фотографией и докрутить его как минимум до 50000 рублей чистой прибыли в месяц.

Сегодня были в гостях, не обсуждали. Мне нужно ускоряться.

7. Высушить тело, убрать лишнюю массу тела и довести ее до 90 килограмм веса

Сегодня тренировка. Пью много воды. Тем не менее, без замеров веса и подсчета каллорий - все фигня.

8. Хочу обновить гардероб - удобная повседневность (купить пять новых комплектов одежды)

Ничего нового.

9. Убрать проблемы с кожей

Ничего

10. Запустить портал по безопасности и зарабатывать на нем от 1 млн. рублей.

Ничего.