Бизнес Молодость

2367
4810

39

день

09.12.2013

Владимир Заиченко 20:44

Как всегда организовывается отдел продаж?

У истоков, Директора! Все делают сами, но время имеет свойство заканчиваться и не хватает не времени, не сил, тут и возникает вопрос - «что делать?»
Бинго: нужен отдел продаж! Найдем людей, дадим им все инструменты, расскажем о нашем продукте и все они будут находить нам клиентов! Ну и как всегда: люди есть, делают все абы-как, результат обычно нулевой и через две-три недели они уходят! Продажи на нуле, текучка кадров несканчаемая. Трехэтажное русское словцо слышишь черз день от клиентов… Эх…

Великолепно появляется идея номер два, гениальнее первой. «А давайте бдим искать готовых менеджеров по продажам?! А че, лучше мы им больше заплатим, но и результат будет лучше!» Клево - только не хрена не работает! Отличных «комерсов» мало, очень мало, они работая уже в определенной компании чувствуют себя отлично, они не напрягаясь получают свои деньги, работая достаточно долго в одной компании. У них есть своя база клиентов, стабильный доход, который они уже наработали, они супермены. И представьте что они перешли на новое место работы, в общем, это тонкая тема и при построении с нуля отдела продаж об этом лучше забыть, Да и на новом месте они врятли заработают столько сколько они наработали на старом месте, т.е. имея сегодня 100 тыр в месяц, они смогут прийти к этому результату на новом месте только через 7-9 месяцев, это при правильно сложившихся звездах. Да и задуматься тут не мешало бы, ведь к вам пришел человек с великолепным послужным списком, приятный, умеет все, прошел 100500 тренингов Радмило Лукича, задумайтесь в чем дело… есть не большой но устоявшийся опыт, он не чист на руку, может лентяй, пьет, не дай бог - ворует. Но не льзя так набрасываться на человека ))) может все ОК и последняя компания где он работал - обанкротилась, ну или его выжили с места «колеги-конкуренты» в общем тут только один инструмент поможет, ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ! Но отдел продаж так не сделаешь.

И вдруг откуда не возьмись, в идеале, на вас снезошло озарение - что готовых менеджеров по продажам вам взять не где. Нужно брать «Бойцов» и делать из них «Хантеров» - самое главное, САМОСТОЯТЕЛЬНО. Учить нужно на собственном опыте, обучать с помощью профессионалов продаж, может быть заказывать корпоративные тренинги. И вот это начало, всего лишь только начало…

«Главное правило реальности — не запутаться в своих иллюзиях.» Х/ф Начало

Да, и давайте обсудим, кому интересно и кто не равнодушен к этой теме?

1. Начать по плану погашения кредитов: точно 19560 + от 30000 в месяц, до первого числа месяца. Нужно за два месяца поставить на поток погашение.

Вот как то все печально, все срывается в последний момент. В очередной раз завтра.

2. Заработал от 120 000 до 350 000 рублей к 29 декабря.

Итак, подведем итоги в пятницу, что бы знать на каком уровне я сейчас, нужно обязательно сделать больше 120 000, и там будет и три сотни, есть мотивация: на днях поспорил с знакомым о том что не я смогу выйти на доход "в корман" в 300 тыр к маю следующего года. Вот как раз и проверю свои навыки, ведь на кону 300 тыр, он говорит что у меня это получится через три года. Ха! Посмотрим!

3. Разработать стратегию по получению прибыли компании 600 000 рублей в месяц.

30% стратегии есть, осталось всего 70% ведь как все просто когда ты делаешь, главное делать, не важно, пока, как главное делать!

4. Увеличил конвресию LP Фотографа от 20% по Фото услугам, что бы научится работать с Директом.

Сегодня наконец дождусь информацию от нашего фотографа. Честно говоря, не радует меня уже лендос, медленно пришло осознание что нужно его дорабатывать, но уже в процессе. ДА и так будет проще посчитать эффективность.

5. Читаю книгу 1 час в день перед сном, по бизнесу, и составляю план применения полученных знаний, слушаю художественную книгу когда иду, тренируюсь. По чек-листу книг.

Перешел на звук, теперь я книги слушаю, за сегодня прослушал пол книги пока прогуливался до работы.

6. Суббота без гаджетов с семьей, каждую субботу прогулка по городу, пекник. Зимой прогулки по лесу.

Ох. Ну что ж, работы много, вот и сейчас сижу тут в офисе, а потом полтора часа еще домой, а хочется не только по субботам, но и чаще с сыном играться, сегодня так получилось что помог жене дойти от бабушки до дона, так мы у бабушки построили УАЗ патриот, из подушек, Лосийскую Мафыну! Всего 20 минут, а мне понравилось, потом идя домой я призадумался, нужно больше времени семье!

7. Играю в футбол с командой раз в неделю, зимой в зале, весна, лето, осень на улице.

Среда близится, так я еще и собрал приличный коллектив из еще четырех человек, попробую их привести с собой, может что у нас получится. Колено побаливает, но вспоминая фразу "тебе не больно Харламов!" все же пойду, хоть в рамке постою.

8. Хожу на работу и с работы пешком, в день прохожу 13 километров. Мой вес 80 кг к 29 Декабря, я полностью подготовлен к тренировкам в зале.

в среднем я хожу 11 км в день, сейчас этот показатель поднимаю до 18 км, переделал подход и теперь хожу больше, утро началось с 85 кг, продолжаю худеть, выхожу на финишную прямую, если до воскресенья будет в среднем больше 13 км за неделю и вес 84, я с целью справился!

9. Я сплю 7 часов в сутки, ем 4 раза с 8 часов утра до 20 часов вечера, не ем жирное, жареное, выпиваю 3 литра воды. Пью чай. Не пью кофе. Ем фрукты: Яблоки, Бананы, Овощи: Капуста.

Средний сон мой приближается к отметке 6-30, пока еще не рационально трачу время на работу, отдых рационализировать пока бесполезно, ем 4-5 раз в сутки, перешел на бутеры, смотрю за эффективностью. средний показатель за 21 день - 2,1 литра воды, радует, но иногда хочется кофе, вот как сегодня, но я быстро восстановил баланс, На чай тоже забил. Фрукты, о у меня же есть яблоко, в общем ем, по сути все ок, только сон, все дело во сне ))) Сегодня пересмотрю фильм "Начало".

10. До 29 Декабря готов лендос и начат А/Б тест сайта для Москвы.

Вот тут затыр произошел, цель вроде бы и реальная но не зажигает. Продолжаю работать над целью. Вот когда подходишь к зерколу с утра после зарядки, блин, классно, когда ты по утрам видел тело в 97 кг было не очень приятно на себя смотреть.