Бизнес Молодость

2367
4810

51

день

21.12.2013

Сергей Еремеев 20:25

Метод тыквы

После прозвона клиентов сел за книгу причем поставил цель прочитать за сегодня. Это книга - метод тыквы, неоднократно рекомендованная Алексеем. 110 страниц, но прочитать не удалось. Прочитать можно было бы, но из за интересных техник хочеться все проработать. В итоге я освоил30 страниц, на кровати куча перечерканных листов. Чем я занимался:
- выделил три характеристики моего бизнеса воспринимаесые клиентом. Это качество, цена, удобство. Смысл в чем- надо выбрать что то одно и это будет выделять среди других. По каждой характеристике у меня есть что предложить клиенту, весь вопрос на чем делать упор, а это смена концепции, смена лэндоса, фактически это позиционирование. Ответ на вопрос что меня отличает от других. Но тут возникает другая проблема- на что делать упор? Что хоят мои клиенты? Я еще не дочитал до разгадки но похоже суть кроется в следующем- я составлял табличку с моими клиентами, то есть отсортировал их по цене и видам покупаемых объектов, по книге дал оценку по таким параметрам как геморрой, желание общаться с этим клиентом, доходность, будущие обращения, возможность рекомендаций, связей, длина сделки в днях. Тут наверно я выберу того, с кем захочу работать и буду писать выгоды под него.
- вторая тема это что ключевая характеристика ( качество, цена, удобство) должна сочетаться с личными особенностями меня. Тотесть качествами, навыками, умениями, хотелками. Походу синергия. Тут я тут же сместился к качеству так как мои контроирующе-делательно- аналитические способности позволяют подобрать кредитную программу+исправить ошибки заемщиков. В итоге качество будет реализовано через то, что со мной вероятность одобрения доходит до 90% вместо стандартных 50. Думаю это ценно, хотя опять же зависит от того на ком специализироваться
- импровизировал. Составил портрет человека- идеального клиента. Высшее образование, финансово грамотный, белый- все официально, 2ндфл, доход от60 ближе к 100, покупает недвижку от 3 млн

Пока вот такие выводы
********************
А еще прозрел! Задал себе вопрос почему я не не нсатроил директ и не занимаюсь ипотекой на коммерческую недвижку. Там суммы 10 млн дают, да больше возни, но я уже знаю больше чем раньше. Надо посмотреть есть ли в директе ключи, поменять дескриптор- прибавить нежилую недвижимость

1. Сделать 300 - поехать на аттестацию за картой

Есть 1 результативный звонок и 1 полфедорный

2. выйти на не менее чем 500 посетителей сайта в месяц и 5% конверсии

Поглядел балансы директа и эдвордса - пусто. Завтра надо собрать кутарки и запусить чтобы были лиды на понедельник.

3. Сделать не менее 10 сделок по ипотеке и купить macbook air или pro

4 заявки, качество не торт. Одну закрыл на подготовку документов. Все решиться в понедельник

4. Провести не менее 3 встреч с новыми и приятными девушками (Этико-Интуитивный Экстраверт)

Ничего

5. Направить на Кипр минимум 1 потенциального покупателя и потратить комиссию на авиабилеты

Ничего

6. Уехать на новогодние каникулы на Кипр/ заграницу

Ничего, а дома даже елка не стоит

7. 3 раза в неделю с удовольствием заниматься спортом

Лыжи, хороший круг прямо с утра. Завтра также еду. В итоге выхожу на три занятия в неделю

8. 10 сеансов массажа+3 визита к косметологу

Ничего

9. Не менее 2 раз посетить горнолыжную базу с сестрой и исполнить давнюю мечту -встать на сноуборд

Ничего

10. Научить сестру водить так, чтобы она могла проехать 30 мин с удовольствием и без аварийных ситуаций

Через час выезжаем