Бизнес Молодость

2367
4810

52

день

22.12.2013

Сергей Еремеев 19:56

выходной

Читаю метод тыквы, шикарные ощущения, не дает покоя мысль про определения своей особенности. Что в итоге выбрать для себя:
- специализация на рефинансировании, то есть на клиентов которые понабрали кредитов и не могут платить/хотят найти более благоприятные условия (вот тут реальная полезность)
-специализация на кредитовании на покупку офисов, магазинов, складов

Либо всем понемногу? Но тут книга учит выбрать своего клиента, то что было у меня в голове по клиентам теперь систематизировано, поделил на 5 групп клиентов:
1) коммерческая недвижка с чеком 5-10 млн. Грамотные люди, легко разговаривать, ценят сервис и приезд к ним.
2)Коттеджники от 4 млн. Грамотны и требовательны, приятно разговаривать.
3)Средний класс 2,5-3,5 млн. Имеют недостаток - половина, зарабатывая более 40 тыс, считает себя вип персонами и уверены, что любой банк готов дать такому ипотеку, более того банки дерутся за таких. Очень высокомерны и уверены, что без проблем подберут кредит сами. Не знаю как им сказать с точки зрения банка они ноу-нэйм мусор из которых 40% имеют испорченную кред историю, а 20% имеют 5 и более кредитов. Суть агрессивной рекламы банков -создать поток, чтобы отсеять 95% шелухи и найти хороших заемщиков.
4)Невысокий доход -квартиры за 1,5-1,8 млн. Адекватны, скромны, но не очень грамотны, долго и трудно принимают решение связанное с деньгами, зависают. Половина отсеивается сразу -доход так мал что кредитование невозможно. Вторые 50% делятся так, 20% понимают что им помогут и это ценно ибо они сами в этом не разберутся и хотят прийти в офис. Встреча в кафе на работе не прокатывает им нужен офис офис офис офис. 30% зависают, говорят я подумаю, в ступор уходят, потом возвращаются -снова думают, так с прошлого месяца у меня по второму кругу идут такие.
5) Не знаю как назвать эту группу, я называю ее кодовым именем "трэш". Здесь в ходу комнаты в общежитии или комнаты в квартире ценой в 500-700тыс или некие дома под казанью за 500. Цыгане, таджики, а также россияне с непонятными целями - перевыкуп комнаты у мертвой бабушки (сделки с родственниками по ипотеке запрещены, в т.ч. мертвыми), + ссоры, проблемы, полный адище.

К этим группам добавляются критерии по которым проставляешь оценки, в итоге мне наиболее интересны - коммерч недв, коттеджники, средний класс.
+ сформировал принципы бизнеса:
1)Не работать с высокомерными и придурками
2)Никаких поддельных документов - если вижу что подделка или мутный клиент или врет то не работаю
3)Время -деньги. Сделки итак очень длинные поэтому надо брать клиентов без прицепов с длинными проблемами (бывают сделки месяца на 3)
4)Клиент должен ценить услугу, понимать ее ценность (тут конечно и моя работа -донести)
5)Кредитная история- проверять клиентов и направлять отчеты о проверке в банки. Создать у банка ассоциацию с Сергеем как с поставщиком качественных клиентов.

1. Сделать 300 - поехать на аттестацию за картой

Признаю, цель не выполнена. Сегодня 22 -именно тот день когда я должен был ехать в мск на последнее занятие на машине, чтобы еще раз окунуться в бм, сфоткаться с банкой с огурцами и конечно же пройти аттестацию. Разумеется я должен был взять выписку с расчетного счета с тремя сотнями поступлений, но увы.
Почему так случилось? Неужели за 60 дней нельзя было сделать 300? Можно, итак ошибки:
- долго делали сайт, точнее я выбрал того кто срывает сроки и не сменил исполнителя
- делал рекламу сам, сколько прошло бестолку времени пока я не созрел и не заказал рекламу у профи

Цена ошибок - проигран месяц форы

2. выйти на не менее чем 500 посетителей сайта в месяц и 5% конверсии

по вчерашней идее -это то что звонили люди по коммерческой недвижимости решил добавить соответствующий текст в дескриптор. А там понеслось -увидел 5 причин работать со мной и первая мысль- кто написал это говно? Это реально говно, причем говно эволюции, изначально там было что-то другое и вот многочисленные переделки-переписки и оно как то прописалось на сайте. В итоге сел переписал, благо иллюстратор после окончания демо версии позволяет работать.

3. Сделать не менее 10 сделок по ипотеке и купить macbook air или pro

пополнил директ и эдвордс, осталось 300 р денег

4. Провести не менее 3 встреч с новыми и приятными девушками (Этико-Интуитивный Экстраверт)

ничего

5. Направить на Кипр минимум 1 потенциального покупателя и потратить комиссию на авиабилеты

ничего

6. Уехать на новогодние каникулы на Кипр/ заграницу

ничего

7. 3 раза в неделю с удовольствием заниматься спортом

первая неделя, в которую я закрыл 3 лыжных тренировки, да это возможно, да это реально. Сегодня увеличил нагрузку -прошел самый большой круг -5км, в конце ковылял так что спортсмены останавливались и спрашивали - "ты че 2 прошел". Нет, не два это просто спортивная форма офисного планктона, над которой надо еще много работать.
Был жуткий ЧСМ когда мужик лет 50 на лыжах за 800р делал меня, так 3 км мы прошли, то я его обгоню, потом он меня. Ох это приятное чувство когда ты задаешь себе вопрос- как же так, неужели он меня сделает и ускоряешься, потом выдыхаешься, он обгоняет, собираешься и снова делаешь его.

8. 10 сеансов массажа+3 визита к косметологу

ничего

9. Не менее 2 раз посетить горнолыжную базу с сестрой и исполнить давнюю мечту -встать на сноуборд

вчера ездили на машине, оказывается горнолыжку прекрасно видно с зеленодольска. Она вроде бы так близко как на ладони и так далеко

10. Научить сестру водить так, чтобы она могла проехать 30 мин с удовольствием и без аварийных ситуаций

ездили вчера, позавчера и едем сегодня