Бизнес Молодость

2367
4810

53

день

23.12.2013

Павел Галушкин 22:04

сколько же вариантов для приложения своего внимания.

в течении 2х дней мне поступило 3 предложения для участия в развитии бизнеса .среди них
1)логистическая компания.
2)компания по помощи при дтп(50%/50%)
3)оптовая продажа женской одежды из Америки.

Последняя тема мне понравилась больше всего.
разговор длился 3 минуты.
внутреннее состояние сразу дало ответ, точнее не так....еще до встречи в моей голове был голос-"не упусти эту возможность"

так вот, после 3 минутного разговора , у меня в голове начался мозговой штурм.
есть внутреннее понимание, что это не просто, от этого зажигает еще сильнее.
Суть в том, что товар очень очень качественный, есть прямая поставка из Америки , и его себестоимость очень низкая, что при оптовых продажах дает большой средний чек.

самое главное , это конечно намерение.и люди, с которыми я буду это делать.они будут закрывать сферу продукта, я сферу продаж.

будем работать.

2)Ниша по логистике тоже хорошее направление, у меня часто были мысли на эту тему.тут все дело в том , что проще получить клиента.спрос на это есть и он велик.
в среду Дмитрий приедет ко мне в офис, и там с представителем логистической компании "Миля", будем разговаривать о возможностях развития.

3)ниша помощи при дтп.
вообще структура там не особо экологичная, это немного отталкивает, но помочь человеку с первыми шагами я согласен.
сама идея нравится.

вот что дало мне БМ. это стержень инструментов, которые применимы в любом бизнесе, будь то офлайн или онлайн B2B или B2S сектор.
скорее это не только инструменты, а вектор развития.

бизнес это
стрелочка(поток лидов)- кружочек(продажа)- квадратик(оказание услуги,или поставка товара)

основа - это сделать так, что бы людей желающих купить было НАМНОГО больше , чем я могу переработать.

Вот почему я горю желанием сделать не просто Маркетинговую компанию № 1 в Нижнем Новгороде и области, а сделать автоматизированную структуру продаж под ключ , с гарантией результата.

вообще я рад такому событийному потоку.

конечно , со стороны это может показаться немного неправильным, что вести надо 1 проект, и до конца...

но я хочу поставить себя в такую ситуацию, что я не смогу потухнуть и попасть в энергетическую яму, где кто то всегда будет рядом и будет меня тормошить....я взял на себя ответственность за результат других людей ....и не смогу сказать ,что я занять или устал.

главное во всей это веренице событий не забывать про себя, и ту цель , которую я поставил себе по поводу отношений и тела.



План на завтра .
1)главная задача-сделать директ на м.а по НН.

1. Купить себе iphone 5s и подарки на Новый год всем родным.Для этого заработать 150.000 рублей чистыми.

Сегодня был на встрече с клиентом а по нефти .показал им нашу выполненную работу для них...получил эмоциональный ответ.что это очень круто и сайт выглядит очень достойно.
но ситуация приобрела немного невыгодный (хотя кто знает) оборот.
в их компании носу перезд, и они сказали, что в данный момент это для них не актуально, так что сделка будет завершена только в конце января.
ничего страшного , уверен , что через 1 месяц, я уже смогу дать им больше , чем сейчас и нанести больше пользы.
+я планирую увеличить средний чек.до 20.000.

сделав декомпозицию на 1.000.000 р я понял, что при среднем чеке лп в 20.000 р и общем чеке с контекстом в 35.000 руб . чистая прибыль получается 20.
и надо всего 50 сделок, что бы был 1 миллион чистыми.

цифры решают.это отсеяло очень многое.
теперь я знаю куда прикладывать внимание.

2. Развиваться в сфере создания лендингов по 20 минут в день , что бы стать в ней мастером.

изучил статью на тему "какой ЛП лучше Длинный или короткий?"
вот основные тезисы.

Психологи из Университета Брауна (Brown University) в ходе недавно завершенного исследования обнаружили, что есть 2 вида потребителей:

explanation fiends — «одержимые объяснениями», люди, которых к закрытию сделки мотивирует как можно больший объем знаний об УТП, и
explanation foes — «враги объяснений», стремление совершить покупку у каковых уменьшается, если они знают об оффере больше.


Главное, что нужно знать о контенте длинной лендинг пейдж: он устраняет сомнения, противопоставляя возможным возражениям посетителя конкретную информацию.

Самый простой способ оптимизации конверсии длинной страницы, представляющей сложный высокотехнологичный оффер — размещение на ней видео, раскрывающего суть УТП, показывающего «товар лицом»: так вы не оттолкнете посетителей-«интуитивистов», не любящих читать длинные тексты.


2)Статья Как заработать $1 000 000 за счет одной целевой страницы и нескольких emails?
основные тезисы
а)Новый заголовок вызывает любопытство, а не открыто предлагает покупку

Слишком многие маркетологи делают предложение о покупке непосредственно в заголовке лендинга, еще не вызвав достаточного любопытства читателя.

Оригинальный заголовок SEOmoz был неплох:
I)Увеличьте ваш трафик и повысьте ранжирование с SEOmoz!

Новый заголовок не продает ничего — он заставляет посетителя остановиться и обратить внимание:


II)Когда eBay, Disney и Marriott нужна помощь в SEO, вот что они делают...

Это заголовок не только явно указывает, что некоторые из крупнейших брендов планеты доверяют SEOmoz, но и пробуждает читательское любопытство, указывая на то, что читатели выиграют, дочитав эту страницу донизу (ценностное предложение).


Вместо заключения, или Извлеченные уроки

Многие владельцы бизнеса и маркетологи полагают, что знают, о чем думает и чего хочет их целевая аудитория. Мало кто предпринимает меры для того, чтобы узнать это наверняка. Оставьте свои мысли при себе, и получите столько мнений целевой аудитории о вашем веб-ресурсе, бренде, оффере сколько только сможете.

Составьте список возможных возражений и найдите для каждого контраргумент. Если посетители не конвертируются в клиентов, это происходит не просто так: может быть, слишком высока цена, описание оффера непонятно, дизайн сайта оставляет желать лучшего, а социальные доказательства неубедительны? Возражений могут быть сотни: отследите самые часто встречающиеся и методично опровергните их, используя отзывы, кейсы применения продукта для решения проблем, скриншоты и любые другие доказательства вашей правоты.

Будьте смелым в концепции своих тестов, но консервативным и педантичным в их применении. Предложение полного функционала за $1 было доступно только существующим подписчикам сервиса (а не всем пользователям Интернета), что позволяло тщательно отслеживать рост числа регистраций. Вы сможете масштабировать свои тесты тогда, когда будете уверены, что успешно обрабатываете поток поступающих данных.

Используйте столько текста, сколько вам нужно, для того чтобы полностью раскрыть все преимущества вашего продукта и уничтожить все сомнения.

Помните: не бывает слишком длинных страниц, бывают слишком скучные!

Не забывайте о том, что когда вы продаете «лицом к лицу» при личной встрече, вам нужно ответить на возражения только одного человека. Когда вы продаете в Интернете, вы должны предвидеть возражения, принимающие массовый характер. Разместите все возможные контраргументы на вашей странице, не мучая себя старым мифом о длине, прокрутке и т. д.

Сразу отделите себя от конкурентов, предлагая с первого шага нечто действительно ценное: это может быть действительно качественный электронный документ (eBook, статистический сборник, отраслевой отчет и т. д.).

Помните: прежде чем брать, нужно дать!

Таков лучший способ завоевания внимания, симпатии, лояльности целевой аудитории.

Необходимо упомянуть о важности предложения действительно великолепного продукта, чему существует множество доказательств — от только что рассмотренного кейса SEOmoz до многолетней маркетинговой практики корпорации Apple.

Не забывайте о важности тестирования каждого принятого вами решения!


завтра распечатаю и сохраню.

3. Считать показатели каждый день!На всех нишах.

сегодня делал декомпозицию
на 300.000
на 1.000.000 руб.
при разных средних чеках и 2 видах продута.
1)лп
2)лп + контекст.

ключевой стала модель Лп + директ ценой 35.000руб.
50 сделок
при CV 20% в продажу надо 250 заявок.
при CV лп в 5% надо 5000 заходов.
если расчитывать на контест и брать 2 месяца(60 дней )то надо 83 клика в день!!!!

83 клика в день!!!!!!!!и все .
вывод :
1.000.000 рублей - это 83 клика в день.
что для этого надо ?
лп+директ+скрипт продажи.

и всеееее!

4. Прочитать 3 великие книги.Каждый день писать отчеты о прочитанном.что расширить границы своего мышления.

вчера читал Чингихана.
сегодня был в Дирижабле. жаль времени было мало, только мельком пробежался по литературе по маркетингу.

5. Стать "элитой секса",а для этого ежедневно изучать курсы Алекса Мея.

Цель достигнута

6. Очистить внутреннюю территорию .А для этого каждый день отслеживать внутреннее состояние, его проекцию на внешние.Изучать труды Марка Пальчика.

хочу пройти Бизнес Метафизику.
нужен метор в этом деле.
очень не простой вопрос проработки внутреннего состояния.

7. Восстановить мышечный корсет спины.Для этого ходить в тренажерный зал и под тщательным присмотром тренера работать над собой.Минимум 3 раза в неделю.

сегодня была тренировка.
рад, что у меня есть такой Тренер.

8. Нормализовать культуру сна.Ложиться до 23_59.Спать по 5 фаз сна.(7.5 часов)

вчера лег в 23_55.
проснулся в 7+00. отводил брата в школу.
заметил интересную вещь, что когда есть будильник, ты всегда можешь его отключить...или перенести, но когда тебя будит человек, ему трудно отказать и встаешь моментально.

спал днем 1 час.

сегодня лягу в 23_00 .
завтра подъем в 7+00

9. Получить водительские права, тем самым снизив нагрузку на спину от большого количества ходьбы.

сегодня был в ГИБДД.
давно я там не был.расписание изменилось .приемные дни вторник среда четверг.
иду завтра.было тяжело себя заставить)но был горд тем , что все таки пошел туда

10. Окружить себя эффективными людьми ,для этого организовать БМ центр в Нижнем Новгороде.Пригласить Петра Осипова на мастер класс до Нового Года!

Цель достигнута