Бизнес Молодость

2367
4810

10

день

10.11.2013

Владимир Сургай 23:53

Вывод за день

Сегодня разбирал полёты в своей голове и в имеющемся бизнесе.

Приехал к Дарье Андреевне, завел беседу о том, что я не вижу себя в нише вокалнього образования в старости,через 10 лет. У меня другой путь, другая цель.
Зачем же я здесь? Наверное, потому что из всех возможных путей в жизни самым подходящим для меня был вокал - мне нравится петь, нравится развиваться в этом, к тому же есть невероятная Даша, развитию хора которой было бы неплохо помочь, да и клиенты постоянные имеются, пускай все они из числа друзей, тем не менее это уже будет развитие нечта из чего-то, а не создание с полнейшего нуля.
Я пришел к выводу, что здесь и сейчас я потому что мне необходимо научиться добывать ресурс - деньги тобишь, и раз уж это занятие мне по душе, то почему бы и нет?

Ричард Бренсон рассказывал о своей маме, которая в юности мечтала стать пилотом. Только вот беда - в Британскую армию женщин-пилотов не берут.
Тогда она пошла разносить чай на аэродром.
Была рядом со своей целью - ей нравилось это! Я не помню, как именно, но она в итоге стала пилотом, обманув всех и записавшись как мужчина. В итоге она научилась летать и обучала новеньких пилотов, которые потом воевали за Великобританию.
Как только я услышал эту историю, я подумал "а не пойти ли мне чай в бизнес-юность разносить? А еще лучше в менеджеры по продажам..."
И какую-то часть сегодняшнего дня я немного грустил, потому что бросать то, во что было вложено столь много усилий, а самое главное, не добравшись до крутого результата - просто не по мне. А совмещать занятия я не люблю (или я думаю так, что не люблю?) и не хотелось бы одновременно быть в проекте и тогда же прикладывать усилия для того, чтобы пробиться в верхушки Бизнес Юности.
Может, сначала стоит вырасти самостоятельно, а потом прийти в организацию с уже готовыми навыками и умениями?...

В процессе всех этих размышлений я понял, что у нас нету ничего твёрдого, всё - пустое. Не на что опереться, нечем апеллировать, как в моих собственных действиях, так и в показателях в бизнесе.
Тогда я решил посчитать воронку. И посчитал.
Я залез в метрику, долго ковырялся с конструктором, сравнивал каждую заявку с каждым телефоном, поступившим на почту, и в итоге получил спектр показателей, заполнив воронку в экселе, которую еще месяца полтора назад купил у Жени, но отчего-то не пользовался.

Результаты меня мягко говоря удивили и не в лучшую сторону...
Пока я этим занимался я нашел ДЕСЯТЬ ЛИДОВ, которым просто никто не позвонил! Ну или не записал ничего в базу, что равносильно первому. А всего к нам пришла 41 заявка.
В директ было вложено 19 000, 15 000 на директологов и 4 000 на сам директ. Это сконвертировалось в 3 заявки и ни одной продажи.
На адвордс было потрачено 2500, это дало 15 заявок и 2 продажи, ROI 480% (и он будет расти)
Большую часть выручки составили акции в контакте. 3 месяца долбания об голову с директами, лендами и адвордсом принесли всего лишь четверть того, что принесли акции в контакте.
Воистину я долбоеб, потому что не посчитал воронку раньше

1. 1 контракт с юр. лицом

пришел к мысли, что нужно тестировать эту гипотезу параллельно с третьей целью, которая встала для меня под вопрос

2. Переехать в приятную квартиру. Внести оплату на 2 месяца вперед

ничего

3. Довести до денег гипотезу с Премиум вокалом (10 клиентов)

Вот сегодня был день рассмотрения победы полководцем.
Полководец медлит, если не видит победы. Полководцу нужно некоторое время, чтобы ничего не делать, кроме как рассматривать победу. Если он её не видит, то нету смысла выдавать какие-либо приказы.
Враг наступает, ответственность растет, но чтобы победить, необходимо точно видеть победу.

С Дарьей Андреевной сегодня вынимали из наших голов мысли о будущем. Подумали о том, что написала мне Вика сегодня ночью
"Знаешь, я вот тут прочитала твои цели и вот о чем подумала. Не знаю точно, что ты имел в виду под "надо переезжать", просто расширяться или перебазирвоаться на рублевку, но ты это довольно часто говоришь и это выглядит не как то, что ваша вокальная студия - это двери для людей в прекрасный мир пения, что "каждый может петь" и вы хотите, чтобы весь мир этому научился, а как: нам нужны деньги, больше денег, если ты бедный и не можешь оплатить наши занятия, то хрен тебе, а не голос, мы идем вон к тому богатому мужику."
Мы подумали, что решение податься туда было от необходимости заработать, хотя ресурсы нынешней модели до конца не исчерпаны. Мы её еще даже не замкнули, нам приходится выполнять многие рутинные функции самим, у нас были не просчитаны все показатели и было не так уж и много клиентов.
Мы пришли к выводу, что лучше сосредоточиться на оптимизации нынешней модели.

Наш действующий лендинг - golosozavod.ru, как было сегодня мною подсчитано, наконец, обладает конверсией в 5,16%; но в нём нет настоящих нас, и он генерит подчастую не тот трафик.

Я думаю, правильнее будет сейчас сосредоточиться на оптимизации действующего - пересчитать затраты, создать новую систему зарплат, нагнать кучу лидов, перетащить свои документы из гугл докса в нормальную CRM систему, нанять звонильщиков.

Тем не менее, пока мы двигались к этой цели были сформулированы важные вещи, наример, из чего собственно состоит обучение вокалу и какие выгоды он может дать в повседневной жизни.
Обучение вокалу - сложный и комплексный процесс, состоящий из нескольких частей:
-Дыхание. Развитие дыхание даёт возможность связкам не уставать во время громкой речи и пения; при правильном дыхании голос звучит плотно и громко без дополнительных усилий. Дыхание можно поставить за 1 месяц!
-Нахождение звучания резонаторов. У нас в теле находятся природные резонаторы, усиливающие громкость нашего голоса и придающие ему определенный красивый окрас - тембр. Базовым звучанием резонаторов можно научиться пользоваться за месяц (за остальных не отвечаю, у нас точно можно успеть)
-Дикция. Дикция окрашивает нашу речь, делает певческие произведения выразительными, от дикции зависит как жестокость песни, так и её нежность; с помощью дикции можно передать целый спектр чувств и эмоций. Дикция доносит наши слова прямо в голову слушателю, делает наши слова проникновенными. Мы развиваем людям дикцию.
-Мимика - это эмоциональная подача. Звук звучит по-разному, в зависимости о того, насколько у вас развита мимика. Она напрямую влияет на звук - все слышат, как человек улыбается по телефону. Развитая мимика помогает собеседнику или слушателю воспринимать вас правильно - вы доносите до него с помощью своего лица именно то, что хотели.
-Слух. Под слухом обычно понимают умение слышать и различать оттенки звука, его частоту, если выражаться физически. Чуть выше или чуть ниже, чуть тусклее или чуть ярче. Слух можно развивать, и мы развиваем его людям - как развивают обоняние парфюмеры или как развивают чувство вкуса сомелье - сначала мы слышим просто выше звук или ниже, а потом уже всё больше времени посвящаем оттенкам звука. Развитый слух позволяет слышать оттенки настроения в песне, а значит, и умение их воспроизводить.
Ну а в целом, обучение вокалу - комплексное обучение, которое требует так же хорошего настроения и работы с психологией - многие люди банально стесняются петь. Мы понимаем важность обеспечения комфортных условий, и для нас это обязательное условие для проведения занятий - у нас всегда весело :)

После нашего обучения люди иначе смотрят на мир, это факт, они становятся свободнее в психологическом и в физическом плане (на самом деле, большую часть работы составляет расцепка зажимов мышц, которые у жителей нашего мегаполиса в результате стрессов постоянное явление).

В общем, мне нужно было увидеть победу, и я увидел её с другой стороны. Надо изменить цель, сегодня посмотрю семинар, как это делать правильно :)

4. Подготовить 2 песни к выступлению; выступить с ними (3 занятия в неделю)

За эту неделю вышло только 2 вокальных занятия.

5. Права: начать обучение в автошколе

ничего

6. Занятия в бассейне маме

ничего

7. Зал минимум 2 раза в неделю

Плановая тренировка - бицепс,плечи.
В весе почти не расту, ибо мало кушаю. На следующей неделе показатели будут расти

8. Полностью поменять гардероб

ничего.
Очень раздражает меня нынешняя одежда. На новую нужен ресурс

9. Идеальная кожа лица

Ничего. Стараюсь не кушать всякую дрянь и следить за собой.

10. Осуществить 2 мини-мечты

ничего