Бизнес Молодость

2367
4810

11

день

11.11.2013

Куреннов Виталий 20:17

Вывод за день

Надо высыпаться.
Помощь от наших БМ неоценима, Вове особый респект :-)

1. Выйти на чистый доход с бизнеса в 100 000 руб в мес

Обрабатывали лиды, за вечер пятницы и выходные, накопилось 17 штук. Есть потенциально очень хорошие сделки на 500 тыс и более.
Обновил прайс, немного снизил цены, чтобы они были более конкурентными, возможно завтра уже с этими прайсами начнем работать.

Придумал отличительные черты бизнеса, буду тестировать на конкурентах, зацените и в коментах скажите, что интересно/цепляет:

1. Когда мы выходили на рынок светодиодов мы изучили продукцию поставщиков и выбрали того, у которого наиболее качественные светильники при хорошей цене. Т.е у других производителей при том же качестве цена выше.
2. У нас есть ТК-партнер, доставка через которую для наших клиентов будет дешевле, чем в других ТК
3. При заказе свыше 250 т.р, у нас бесплатная доставка по России
4. Т.к. мы молодая компания, то у нас очень короткая цепочка принятия решений и у нас переговоры ведут те, кто непосредственно принимают решения.
5. Быстрая обработка заявок
6. Бесплатный расчет освещенности
7. Пробная партия с возвратом денег (до 30 дней).

2. Лично закрыть как минимум 7 сделок и через это отработать навыки продаж

За сегодня было 10 лидов, сделал кучу звонков. Забываю вставлять вопросы, которые надо задавать - о цепочке принятия решений, о параметрах, по которым выбирают поставщиков. И при повторных тоже забываю спрашивать, но там получше, правда пока повторных немного что-то. Надо делать оптовый прайс, рассылать и прозванивать их.

И еще теряюсь, когда разговор идет не по сценарию, это выбивает, надо написать скрипт и попробовать по нему говорить. Просто, шаблон "давайте сделаем так" настолько крепко в голове укоренился, что его сложно чем-то заменить.

3. Автоматизировать рутиные операции по продажам в CRM и на сайте, интегрировать сайт с CRM

Заказывал бесплатный аудит лендинга, на удивление, у нас положительный результат (оценка 87 из 100) и написано, что ожидаемая конверсия от 20%, хотя по факту - 4-5%. Но вполне неплохо.

4. Пройти тренинг по продажам у С.Омельяненко чтобы прокачать навык продаж и переговоров и понять как строить систему продаж

Сегодня при обзвоне заполнял чек-лист состояний, старался говорить как он учил, но забываю. Потолкаться не удалось

5. Подарить маме на НГ ноутбук за 20-25 тыс. руб

Ничего.

6. Сделать 8 поступков/подарков/покупок для Маши

Ничего

7. Вставать не позднее 9.30 в будние дни.

О, сегодня тут прогресс - я таки встал в 9.30! Правда лег я накануне уже после 3-х, поэтому часов с 4-х дня дико хочу спать, до сих пор глаза слипаются, но зато успел кучу дел сделать.

8. Ходить в бассейн 3 раза в неделю

Блин, сливаю это дело.

9. Купить стильной одежды себе на 20 000 руб с заработанных денег.

Ничего, не до этого пока, да и денег нет. Вот как закрою сделку какую-нибудь, так куплю

10. Сдать кровь в донорском центре

Сегодня с Даней пообщались, договорились идти вместе, надо выбрать день. Вот и Дима вызвался с нами